以客引客促营销 广州销路渐拓展《艰难的起飞》四十六

一天，王老板正在自己的办公室内，查看有关的统计数字，以及本月生产的有关计划完成情况。

突然，放在自己办公桌子上的手机响了起来，王老板拿起手机一接听，原来是广东圣龙箱包有限公司的客户，王老板一听对方的口音，是吕杰总经理。

吕总在电话中说道：“王老板，你好，我是广东圣龙箱包公司的吕杰，我们订的两个产品，不知做好了没有?”

王老板在电话中说道：“已经全部做好了，并进行了出厂全部项目的检测，你什么时候过来提货?”

吕总笑着说道：“王老板，谢谢你，我在下个星期内，带着我们公司的操作员，来你们公司，一方面学习编程，又一方面，就是来确认你们做的产品。”

“好吧，我们在公司恭候你们的到来。”王老板在电话中说道。

过了几天，吕总经理带上他公司的操作工，来到了佳诚公司，王老板热情地接待了吕总经理及他带来的操作工人。

吕总一行先在王老板的办公室，喝了一会儿茶，随后，在王老板的亲自陪同之下，进入装配车间，察看已经装配好的四轴机，王老板通知李工，亲自来到了装配车间，抽出其中的一台四轴机，进行了现场操作演示，吕总经理带来的操作工，在边上仔细地看着李工的操作，并询问了有关的编程要点。

随后，吕总请今天一起来的操作工，也跟着李工，现场操作了一遍四轴机。广东来的操作工，又提了几个机器编程的具体注意事项，并对机器的零点的设定方法、四轴机的特点等问题，进行了仔细的询问，李工进行了详细的解答，直到操作工理解为主。

随后，吕总经理又提出了一个问题，他对王老板说道：“王老板，既然我来了，我想两台机器现场都要操作试运转一下，我这个人眼见为实，我们从广东来到你们这里，路途遥远，你看如何?”

王老板笑着说道：“吕总，你说得对，这是我们应该做的事，这样吧，现在已经到了吃中饭的时间，我们吃过中饭之后，再来车间察看情况，你看如何?”

“好吧，恭敬不如从命，那我们先吃饭吧!”

王老板说道：“李工，你也一起，我们上小镇上的好再来饭店用餐，顺便，你广东来的师傅，你操作上还有什么问题，在饭桌上也可能问问我们李工。”

随后，四个人一起乘坐王老板的小车，上小镇上的好再来饭店。

王老板跟饭店老板是认识的，就说道：“饭店马老板，我们四个人，来一个小包厢，你搞个四菜一汤，再来一点饮料，吕总，你是否来一点白酒?”

吕总说道：“下午还有事，喝一点饮料好了。”

于是，四个人走进了二楼的208包厢。

服务员迅速拿来了茶水，给每一个人，泡了一茶龙井茶。

王老板说道：“吕总，今年你们公司的箱包生意如何?”

吕总说道：“还可以，所以，我们要抓紧时间来提货了，回去要快速形成产能，越到年底越是忙。”

王老板说道：“吕总，你得帮助我们在你们广东，做做广告，将我们的产品，在你的朋友圈做个广告，打打招呼，帮助推销一些三轴机或者四轴机。”

“好吧，我将在你们公司拍到的视频，先在我的朋友圈做做广告，随后回去，在我们那儿的箱包行业，也帮助你推广介绍一下。”

谈话间，点的菜陆续上来，王老板又催了一下服务员，带两听大的可乐过来。

用完中餐之后，四个人又一起坐王老板的小车，回到了佳诚公司，王老板请吕总及他的操作工，在自己的办公室稍稍休息了一会儿。

下午车间上班之后，吕总及他的随从人员，在王老板的亲自陪同下，又下到装配车间，李工又认真地教吕总的随从人员，具体的四轴机即：X轴、Y轴、Z轴及A轴的初始原点的设置方法，以及如何对刀，如何在操作系统中操作的方法及步骤，并请广东来的操作人员，自己也亲自操作一边，李工则在边上，一直关注并指点，直到那个随从人员会操作为主。

吕总很高兴地说道：“王老板你说话算数，你手下的人也是非常认真，这两台机器，我们验收合格，你们明天打包发货吧，关于机器的有关汇票，在我的皮包内，我等一会儿，拿出来给你。”

下午，王老板给自己的夫人打了一个电话，在电话中说道：“夫人，今晚我有个广东来的客户，我要应酬一下，不好意思，今晚不回来了。”

“好吧，王老板，你也要注意身体，酒也不能唱得太多。”

“谢夫人的关心，我知道了。”

晚上，王老板在县城的圣雷克大酒店，设宴跟吕总及他的随从一起喝酒，晚上，一起进入KTV唱歌，王老板又再次对吕总说道：“吕总此次返回广东，务请你在广东那边，帮助我们公司，好好介绍一下独特的产品，最好介绍几个客户。”

吕总笑着说道：“谢王老板的信顺，我会尽力帮助你们介绍，至于能否成功，这两台机器运回去使用之后，就会见分晓。”

由于晚上王老板喝了酒，在酒店开了一具房间，住了一个晚上。

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